営業

OJT

思いより先にテクニック

会社の歴史、社長の思いについて感想を求められたので、下記を提出した。上に立つ人から、「私の思いが部下に伝わらない」「部下が理解してない」「部下が私のように行動しない」という話は良く聞きます。人間の成長には「慣れる => 理解する => 思い...
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営業とは

営業とは、顧客の創造と保持をめざして、顧客に対して魅力ある提案をし、顧客に満足を与えるためのコミュニケーション活動である。営業の知識より。
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ソフトウェア開発は頑張り次第、ソフトウェア営業は運次第

ソフトウェアが完成したので、『1ヶ月で全国規模のパートナー網を築く』という営業目標を経て、日々営業に取り組んでいるのですが、凹む毎日です。営業をかけた会社の内、90%は「反応無し」、5%は「必要ありません」、4%は「検討してみます」、1%は...