コトラー（Kotler,p.）は、市場実態に即した４つの競争ポジションを設定し、その各ポジションに応じた競争戦略を類型化した。
リーダー
最大のマーケットシェアを有し、利潤率の低下を防ぐために廉売はせず（非価格対応）、下位企業の差別化製品に対して同質の製品を投入（同質化）して規模で対抗する。
チャレンジャー
リーダーに対抗してシェア拡大を狙い、特にリーダーに対して差別化を図っていく。
フォロワー
模倣によって一定の品質を確保し、コスト節約により低価格で対応する。
ニッチャー
特定セグメントに焦点をあて、そのニーズに特化し、独自能力を生かして特定市場内で独壇場（ミニリーダーの地位）を築こうとする。
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